Por Qué Necesita Darle una Oportunidad a la Publicidad Pagada

Muchos propietarios de pequeñas empresas se atemorizan instantáneamente cuando escuchan la palabra “pagada” en Publicidad Pagada. Y, lo entendemos, su presupuesto es limitado, y realmente no quiere entrar en algo que suena costoso y riesgoso. Por otro lado, nadie tuvo éxito sin correr riesgos.

Entonces, cuando se trata de publicidad pagada, el riesgo no es tan alto como puede pensar, y los resultados pueden muy bien llevar su empresa al siguiente nivel. Entonces, ¿por qué debería darle una oportunidad y cómo puede ayudarle una estrategia de PPC para pequeñas empresas?

Pero Primero… ¿Qué es la Publicidad Pagada?

La publicidad pagada, también conocida como publicidad PPC (pago por clic) y medios ofertables (biddable media), es una rama del marketing digital que se enfoca en promocionar productos y servicios a través de anuncios pagados que aparecen en la parte superior de los resultados de las búsquedas en motores de búsqueda como Google. Es llamada publicidad Pago Por Clic porque usualmente usted paga cada vez que alguien hace clic en sus anuncios.

Antes de entrar en los tecnicismos de la publicidad pagada, probablemente esté más interesado en entender si es algo que puede beneficiar a su empresa. Y tiene razón en pensarlo así. En lugar de explicar que tan genial es la PPC para su pequeña empresa, dejaremos que los números hablen…

Comparado con las tácticas de Optimización para Motores de Búsqueda (SEO) que tardan más tiempo en producir resultados, con la publicidad pagada puede aumentar el tráfico a su sitio web rápidamente y por lo tanto, aumentar las conversiones.

Eso no significa que deba solo enfocarse en PPC e ignorar por completo la SEO. Debe incorporar ambas en su campaña. La SEO es una inversión a largo plazo en su negocio que ofrece crecimiento exponencial con el tiempo, mientras que la publicidad pagada es una táctica excelente a corto plazo que lo ayudara a asegurar leads mientras está desarrollando su estrategia de SEO. Es un poco como invertir en la bolsa de valores. Necesita diversificar su portafolio para conseguir el ROI más amplio.

Si apenas está lanzando una empresa que aún no ha comenzado a clasificarse orgánicamente, la publicidad pagada puede ser un gran aliado para sus esfuerzos. Puesto que la SEO se lleva tiempo en mostrar resultados, promover su empresa mientras tanto es especialmente importante. Comience identificando los términos y frases relevantes que desea que se clasifiquen orgánicamente. Luego, establezca una campaña que tenga como objetivo exactamente estos términos. Esto no solo le dará un impulso inicial, sino que también le mostrará si estos términos atraen el tipo de público correcto, y si hay otras frases más beneficiosas, puede cambiarlas por éstas.

Una vez que comience a clasificarse por estos términos orgánicamente, puede redirigir su presupuesto hacia otras frases con las que aún no se ha clasificado. En otras palabras, las estrategias de PPC para pequeñas empresas son dinámicas y le permiten ajustar las cosas conforme sus objetivos cambian.

Hay más de una forma para generar tráfico para términos de búsqueda específicos. Si las frases que quiere que clasifiquen son muy competitivas, y es casi imposible hacer que se clasifiquen orgánicamente, el PCC puede ayudar.. Esto se aplica usualmente a términos altamente comerciales que pueden ser fundamentales para su empresa. Por ejemplo, una compañía de marketing digital naturalmente querrá clasificarse por términos como “marketing digital” y “publicidad pagada.” Sin embargo, puesto que la competencia es intensa para estos términos en una escala global, mostrar anuncios pagados enfocados en ellos puede ayudar a la agencia a aparecer en los primeros resultados.

Además, si termina clasificándose orgánicamente por estas frases y poniendo anuncios para ellas, estará apareciendo dos veces en los resultados de las búsquedas.. De esa manera, estará multiplicando sus oportunidades de conseguir más clics y generar más leads.

PPC es una forma fantástica de expandir su alcance hacia leads Potenciales que no lo conocen y que de otra forma no podrán encontrarlo en línea. Con tantas opciones de objetivos, los medios ofertables (biddable media) lo ayudan a encontrar nuevos públicos que normalmente no usarían la web para buscar su empresa o servicio en específico y despertar su interés.

¿Tiene una estrategia establecida que se enfoca en atraer a los clientes o visitantes del sitio web actuales? Si no la tiene, la publicidad pagada le permite volver a dirigirse a estas personas, días o incluso meses después de interactuar con su empresa. Este proceso se llama formalmente retargeting, y lo ayuda a recordarles a los leads potenciales acerca de su negocio y potencialmente cerrar una venta. Muchas plataformas de medios ofertables le permiten volver a dirigirse a las personas en base a diferentes criterios, como personas que han visitado su sitio web en el último mes y usuarios que se han interesado en un anuncio pero que no hicieron clic en él, etc…

Uno de os mayores beneficios de la publicidad PPC es que puede medir su desempeño en línea. A diferencia de los canales de publicidad tradicionales como las vallas publicitarias y la televisión, donde es realmente difícil verdaderamente calcular su ROI, con el PPC puede fácilmente rastrear quién vio sus anuncios, quien hizo clic para leerlos, y qué acciones realizaron después.

Sin importar en cual plataforma de publicidad pagada esté, hay muchas herramientas que puede usar que rastrean qué están haciendo las personas en su sitio web una vez que pasan por sus anuncios. De esa manera, sabe si alguna persona hizo una compra o lo contactó por un servicio deseas de hacer clic en uno de sus anuncios. Así es como calcula el ROI de sus campañas de publicidad pagadas.

Las personas pasan mucho de su tiempo en línea, y los medios tradicionales como la televisión o las revistas no son tan populares como solían serlo. Además, puede darle a su público anuncios en línea más personalizados que cuando llega a ellos a través de un anuncio en televisión nacional (o incluso nacional). Termina siendo más útil para ellos y puede dirigirse a las personas que más probablemente estén interesadas en usted. Eso usualmente significa mejor ROI para su empresa..

Cuando está buscando aumentar la cantidad de personas que se involucran con su pequeña empresa y potencialmente expandir su base de clientes, recurrir a la publicidad pagada puede ser bastante beneficioso para usted. Puesto que el PPC es un canal separado del marketing digital, involucra un nuevo grupo de personas que tradicionalmente están acostumbradas a involucrarse con los anuncios mientras navegan la web.

Si para este momento cree que a su pequeña empresa le falta el PPC, y está dispuesto a meterse de lleno en él, ¡genial! Sin embargo, en ocasiones las empresas se “desgastan” por la publicidad pagada porque gastarán más dinero del que reciben a cambio por sus anuncios. Eso generalmente sucede porque les falta el tiempo o la experiencia para gestionar adecuadamente su campaña de publicidad en línea.

Si ese es el caso con usted y sus campañas de PPC, considere hablar con un profesional experto en publicidad pagada. . Puede subcontratar esta actividad con ellos o, por lo menos, obtener consejos y trucos importantes sobre cómo optimizar sus anuncios pagados y aprovechar al máximo su presupuesto de publicidad. Si ya está trabajando con una agencia de marketing digital, pregúnteles si también pueden ofrecer ayuda con la publicidad pagada.